Der Wähler geht nicht zur Wahl. Er bestätigt die Entscheidung, die er bereits getroffen hat.
Wenn der Wahltag kommt, werden alle ernst. Als ob er lange und gründlich nachdenken würde, wenn er erst einmal im Kabinett ist.
Um es klar zu sagen.
Die meisten Menschen wissen bereits, was sie tun sollen. Sie gehen nicht zur Wahl, um ihre Meinung zu erfahren. Sie gehen mit ihrer Meinung in der Tasche.
Dann gibt er eine Erklärung an sich selbst ab. Er sagt Wirtschaft, Sicherheit, Zukunft.
Warum also wählen Menschen, die dasselbe Leben führen, unterschiedlich?
Denn das ist nicht der Punkt.
Erst fühlt man sich einer Sache nahe. Dann findet er Sätze, um dieses Gefühl zu verteidigen.
So ist es auch im täglichen Leben. Sie sehen die gleichen Nachrichten. Du sagst, es ist wahr, der andere sagt, es hat nichts damit zu tun. Die Nachrichten sind dieselben, aber die Sichtweise ist unterschiedlich.
So funktioniert Politik. Die eine Seite sagt, es bestehe Gefahr, die andere sagt, es müsse sich etwas ändern. Diese Worte werden immer und immer wieder wiederholt. Sie werden kürzer. Sie werden schärfer. Irgendwann wird daraus ein einziger Satz. Und die Leute nehmen diesen Satz und machen ihn zu ihrer eigenen Meinung.
Die Medien verstärken sie. Man hört die gleichen Sätze immer und immer wieder. Nach einer Weile klingt es normal. Weil man sich daran gewöhnt. Und was man sich angewöhnt, fühlt sich richtig an.
Das Seltsame daran ist, dass Niemand ist sich dessen bewusst. Alle sagen, ich hätte meine eigene Entscheidung getroffen. Natürlich haben sie das. Alle sind so rational.
Und was passiert dann? Man hört auf, der anderen Seite zuzuhören. Er wiederholt dieselben Dinge. Die Diskussion endet, die Verteidigung beginnt. Dann wird es zur Identität. Es gibt keine Meinungen mehr, es gibt Seiten.
Es gibt auch Menschen, die wir als unentschlossen bezeichnen. Sie sind eigentlich nicht leer. Sie trauen nur niemandem ganz. Sie treffen im letzten Moment eine kleine Entscheidung. Und diese kleine Entscheidung verändert das ganze Ergebnis.
Manchmal kommt einem das Leben in die Quere. Es ist schwer, über die Runden zu kommen. Man hält inne und schaut sich um. Aber die meisten kehren zu dem zurück, was sie kennen. Denn der Mensch liebt das, was er gewohnt ist, nicht das, was richtig ist.
Das war's, Tisch.
Was sollen wir also tun?
Wähler gewinnt man nicht an der Wahlurne, man gewinnt sie vorher.
Man muss einem Menschen zuerst Gefühle vermitteln. Wenn man ihnen das Gefühl der Sicherheit gibt, werden sie zuhören. Wenn man Hoffnung gibt, öffnet das die Tür. Wenn du nur Daten erzählst, wird es vorbeigehen.
Halten Sie es einfach. Nicht langatmig. Klar. Kurz genug, um einprägsam zu sein.
Sie wiederholen das Gleiche. Es einmal zu sagen, reicht nicht aus. Man gewöhnt sich an das, was man hört, und übernimmt das Gehörte.
Sie werden Vertrauen erwecken. Es kommt nicht darauf an, was Sie sagen, sondern wer es sagt. Sie werden konsequent sein.
Sie beleidigen die andere Seite nicht. Du hörst nicht auf deinen Angreifer.
Sprechen Sie mit den Unentschlossenen. Es ist schwierig, denjenigen zu überzeugen, der sich bereits entschieden hat. Aber der Entschiedene ist noch offen.
Sie werden den Alltag berühren. Sie wollen etwas über Ihr Leben hören. Deine Tasche, dein Job, deine Zukunft.
Und Sie werden es pünktlich tun. Nicht während der Wahlwoche, sondern lange vorher.
Denn man trifft nicht sofort eine Entscheidung.
Endlich ist die Wahlurne da.
Jeder geht hin und stimmt ab.
Und alle verhalten sich so, als hätten sie sich an diesem Tag entschieden.
Aber die Wahrheit ist ganz einfach.
Niemand entscheidet an diesem Tag.
Jeder bestätigt nur die Entscheidung, die er bereits getroffen hat.